Piața din România: O oportunitate de 130 de miliarde de euro pentru exportatorii moldoveni

România importă anual bunuri și servicii în valoare de 130 de miliarde de euro, în timp ce exporturile Republicii Moldova pe această piață stagnează la aproximativ 1 miliard de euro, o cifră care subliniază un potențial de creștere imens, dar neexploatat. Aceasta a fost una dintre concluziile cheie prezentate în cadrul evenimentului Export Vision România, organizat de Agenția de Investiții.

Andrei Crigan, partener la Gateway & Partners, a subliniat în prezentarea sa că, deși România este principalul partener comercial al Moldovei, exporturile par să fi atins un plafon. „Întrebarea este cum spargem acest plafon și mergem spre 2 miliarde de euro”, a declarat Crigan. O oportunitate majoră se conturează în sectorul agro-alimentar, unde România înregistrează un deficit comercial de aproape 4 miliarde de euro, importând masiv produse pe care Moldova le poate furniza.

Analiza pieței arată că top 20 de categorii de produse importate de România, de la produse alimentare la cele industriale, sunt toate în creștere, cu rate anuale de la 3% la 42%. Republica Moldova deja exportă 17 din aceste 20 de categorii de produse, demonstrând că are capacitatea de a concura. Cu toate acestea, în clasamentul furnizorilor pentru România, Moldova se află abia pe locul 23, fiind depășită de țări precum Polonia sau Ungaria, care, deși mai îndepărtate geografic, au o prezență mult mai solidă.

O schimbare semnificativă pe piața de retail din România deschide o nouă fereastră de oportunitate. Achiziția rețelei Carrefour de către frații Pavel, proprietarii Dedeman, va duce la renegocieri de contracte și la căutarea de noi furnizori. „Aceasta este o oportunitate pentru noi, cei din Republica Moldova, dar nu pentru foarte mult timp”, a avertizat Crigan, îndemnând producătorii să acționeze rapid. Piața de retail este puternic concentrată, dominată de giganți precum Grupul Schwarz (Lidl și Kaufland), Delhaize (Mega Image și Profi) și, acum, noul conglomerat Carrefour-Dedeman.

Pentru a penetra această piață, companiile moldovenești sunt sfătuite să investească în relații, să participe la expoziții și să înțeleagă cultura de afaceri locală. Insistența, networking-ul și capacitatea de a oferi un pachet complet de servicii, nu doar un produs, sunt esențiale pentru a construi parteneriate de încredere și a depăși barierele existente.