Exportatorii avertizează: Piața britanică, o provocare logistică și culturală ce necesită o strategie pe termen lung

Accesarea pieței din Regatul Unit, deși plină de oportunități, reprezintă o provocare complexă pentru companiile din Republica Moldova, necesitând o pregătire meticuloasă, un buget de risc și o înțelegere profundă a particularităților locale. Acesta a fost mesajul transmis de un panel de antreprenori cu experiență directă în export, în cadrul evenimentului „Export Vision Regatul Unit”.

Una dintre cele mai mari bariere identificate este logistica. Victor Oriol, manager de export, a subliniat diferența uriașă de costuri care afectează direct competitivitatea produselor moldovenești. „Costul unui tir de marfă spre Marea Britanie ajunge la 5.000 de euro, în comparație cu 800 de euro pentru o destinație ca Bucureștiul. Acest impact al transportului asupra prețului final este enorm”, a explicat el. Soluția propusă a fost un apel la unitate între producători pentru a consolida transporturile și a reduce costurile per unitate.

O altă provocare majoră o reprezintă standardele și certificările stricte. Panelistii au avertizat că piața britanică este extrem de riguroasă. Pe lângă certificări internaționale precum BRC (British Retail Consortium), companiile trebuie să fie atente la legislația specifică, precum noile reguli HFSS (High in Fat, Sugar, or Salt), care restricționează promovarea produselor cu conținut ridicat de grăsimi, zahăr sau sare. Dumitru Lefter, reprezentant al unei companii de produse organice, a povestit cum un camion a fost reținut în vamă din cauza lipsei unui document, subliniind că „trebuie să ai toate actele în regulă, pentru că altfel poți pierde și bani, și marfa”.

Dincolo de aspectele tehnice, cultura de afaceri britanică necesită o abordare distinctă. Vasile Deaconu, consultant în management, a demontat mitul că Marea Britanie este o simplă extensie a pieței UE. „Este o piață distinctă, cu reguli proprii. Relațiile se construiesc pe termen lung, pe bază de încredere, iar obținerea unui prim contract poate dura între 6 și 12 luni”, a menționat el. Antreprenorii britanici apreciază punctualitatea, profesionalismul și prezentările bazate pe date concrete, nu pe un marketing agresiv. O transparență totală, inclusiv recunoașterea riscurilor, este mult mai apreciată decât promisiunile nerealiste. Mai mult, aspecte practice, precum necesitatea vizelor pentru cetățenii moldoveni, trebuie luate în calcul la planificarea oricărei întâlniri de afaceri. Concluzia unanimă a fost că, deși profitabilă, piața britanică nu este pentru amatori. Succesul depinde de o strategie bine pusă la punct, de investiții în certificări, de o înțelegere aprofundată a clientului și de multă răbdare.